半岛BOB伊利春节爆款营销背后的媒介排兵布阵

　　半岛BOB伊利春节爆款营销背后的媒介排兵布阵在媒介碎片化和粉尘化的当下，品牌营销的最大痛点是如何整合好所有媒介资源，将强有力的品牌理念，触达最大规模的消费者。

　　随着数字化浪潮来临，新生意模式和链路的萌生，企业对效果的要求已经不只是曝光BOB半岛、转化，而是需要真实地推动交易、推动生意。

　　对于这个问题，伊利的答案是品牌、产品、运营的“一盘棋”考虑bob半岛·体育，配合“稀缺媒介”和“关系媒介”的媒介组合运用，造就一场国民级爆款营销。

　　在2021年CNY营销中，伊利以“朝气向前”为品牌核心理念，明星+KOL发声，深化主题诠释，产品焕新、运营配合三位一体，以电视+互联网+户外的黄金点位“稀缺媒介”，加上微信+支付宝+字节抖音三大国民流量级“关系媒介”的链路贯通，多平台营销闭环打造消费新场景，完成品牌声量的全域覆盖，以及用户销售的私域转化。

　　2020年bob半岛·体育，对中国、对世界都是可以载诸史册的极不平凡的一年。我们经历过了遗憾、失去、告别。2021年，需要告别阴霾开启全新的旅程。在这样一个意义非凡的节点，伊利巧妙抓住国民情绪和时代脉搏，打响品牌新年主张“朝气向前”BOB半岛，推出新年第一支电视广告，李现和苏炳添变身小孩，将“朝气”用具象化的视频语言烙印入观众心中。鼓励大家一起2021蓄力向上，迎接2021。

　　同时，与新世相合作打造冬奥倒计时一周年态度短片，将镜头对准疫情下的社会群像，释放无畏向前的品牌能量，打造与观众国民心智的相通点。

　　万物皆媒介，产品包装、终端门店也可以成为媒体，通过大创意，玩出惊喜和新意，赢得人心。伊利对全国范围终端进行了春节主视觉切换，一方面，是春节物料延展至终端，多系列产品采用春促主题设计，强化主题声量。

　　另一方面，在北京、张家口等地开展朝气冰雪便利店线下主题快闪和堡垒店终端活动，快闪店以“从天而降”的礼盒形象半岛BOB，生动展现全品类产品。

　　而冰壶挑战、VR滑雪、喊出新年朝气语录、红包抽奖冬奥吉祥物等消费者互动活动，加深了消费者对于伊利冬奥身份认知，也带动了节日乳品消费。

　　在品牌传播同样强调实际转化收益的今天，越来越多的品牌开始选择依靠媒体bob半岛·体育、渠道和用户的精细化运营，最大化激活营销价值。

　　媒体运营上，以新年“朝气向前”品牌理念广告片及冬奥态度广告片的多点位黄金资源曝光，以及全网媒体触达，KOL引爆社交裂变，品牌潮流出圈。

　　用户运营上，发挥微信、支付宝等平台的媒体与消费属性兼具优势，引入红包互动、抖音贴纸和滤镜、趣味挑战赛等时下流行的短视频社交玩法，助力数字化数据沉淀BOB半岛。

　　资源调配上BOB半岛，伊利还整合金领冠BOB半岛、巧乐兹等多个子品牌参与到此次的品牌主张发声中，充分联动已有资源势能，以“1+1＞2”的化学效应盘活潜在客群，最大限度带动影响力扩散。

　　世界的媒介格局越来越碎片化，我们都知道要把媒介“整合”在一起，才能覆盖更多的消费者。但仅仅占据消费者心智还不够，还需要有生意上的转化；伊利的做法是，通过“稀缺媒介”+“关系媒介”的媒介运用bob半岛·体育，从“整合”升级到“链路”，驱动消费者行为。

　　媒体传播，内容和价值观先行。想要获得现象级的传播，首先就需要创造可以被传播的内容与话题，抓住用户的兴趣点和兴奋点。

　　从品牌发展角度看bob半岛·体育，品牌认知仍是广告营销极为重要的影响因素，这仍然要求营销必须以传播规模为基石，过分追求精准则导致难以弥合的碎片化。

　　一方面BOB半岛BOB半岛，结合年底辞旧迎新的受众心理需求，选择跨年发声的主题占位。伊利携手李现及苏炳添率先发声提出“朝气向前”，以明星融入日常生活的发声，引燃大众对新年的向往和期许，也使伊利的“朝气”品牌主张以一种更有体感的方式占位更多人的春节心智，形成极高的传播势能半岛BOB。而辐射文娱bob半岛·体育、体育不同圈层的代言人选，则可以使品牌打透多个圈层。

　　另一方面，李现、苏炳添等代言天团广告半岛BOB，以及互动活动宣传，通过电视+网络+户外的影响力媒介组合触达消费者，全媒体组合保障了品牌声量的最大化传播，消费人群的最广泛覆盖半岛BOB。

　　而数字媒体端的高价值和高密度曝光，则更强化了品牌理念输出BOB半岛，且极富共情力的内容及文案洞察，联动不同圈层优质KOL输出内容，引发更多人自发展现自己的跨年态度BOB半岛。

　　微信上，伊利与真实故事计划、局部气候调查组等对标年轻人群的头部自媒体进行内容共创，激起内容共情。抖音上，伊利发起#朝气跨年文案#话题活动，KOL品牌定制视频播放量破千万……共同引爆了品牌传播声量半岛BOB。

　　所以，品牌主要充分运用关系媒介，赋予传播者以传播权力，在消费者的关键行为决策点上布局，从而让各类资源协调作战bob半岛·体育，彼此各司其职地引导消费者的购物决策BOB半岛。

　　伊利“朝气向前”春节整合营销活动中，围绕春促大主题做了全方面的链路贯穿，全面、高效触达目标用户，互动玩法创新，用直播、ARbob半岛·体育、搜索彩蛋、福袋、卡券、线下快闪店等形式，打通从“看”到“购”的后链路。

　　“团圆家乡年”春节红包互动活动、冬奥会倒计时一周年直播等贯穿双方“数字场景”，搭建观众从看到广告到形成购买的关键链路。

　　在整个活动设计过程中，伊利都着眼于激发用户分享半岛BOB，通过社交关系链的背书，让互动更具温度和感染力，驱动社交互动营销裂变，成功将支付宝小程序、微信小程序、抖音直播这三大公域流量的天量用户半岛BOB，转化为伊利品牌的私域流量——

　　利用“稀缺媒介”半岛BOB，透过关键性媒体，在所有地方都发出同一个声音，使音量最大化、抢占消费者的记忆；

　　利用“关系媒介”，以“人”为核心，通过不同触点和入口的媒介，对消费者行为产生影响，驱动消费者的行为决策。

　　在用户消费习惯、改变，尤其是营销渠道触点的复杂化的当下，品牌主需要盘活各平台生态化营销资源，围绕核心品牌理念内容，把预算合理分布于电视、户外、社交、电商、直播bob半岛·体育、资讯等各个平台端口，做全面的整合营销，不仅占据消费者心智，更加驱动消费者行为。

　　希望每个企业都能抓住数字化机遇BOB半岛，拥有多渠道式的渗透能力，构建自己的链路BOB半岛，自成生态，为品牌增长注入长效动能半岛BOB。返回搜狐，查看更多