半岛BOB安奈儿（002875SZ）正持续优化店铺结构关闭部分亏损和低效的店铺

　　半岛BOB安奈儿（002875SZ）正持续优化店铺结构关闭部分亏损和低效的店铺接受机构调研，董事长：曹璋；独立董事：林朝南；总经理bob半岛·体育、首席执行官：张翮；副董事长、副总经理、财务负责人：冯旭；董事、董事会秘书：宁文参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

　　1、贵司最新的ESG评级获得华证B等级，环境分项更是只有C级，在行业中并不突出。贵公司在环境方面还可以做的更加严格。面对这一挑战，贵公司如何计划加大环保投入？

　　答复：投资者您好，公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作，努力平衡好社会价值、股东价值、员工价值和客户价值，积极承担企业社会责任，坚持经济效益与社会效益并重，未来公司将继续践行ESG理念，为赋能高质量可持续发展添砖加瓦。谢谢！

　　答复：投资者您好，公司积极通过建立多元的线上销售渠道，深化消费者洞察，强化社交媒体营销等方式加强公司数字化建设。

　　3、在2023年年报中披露的营业收入同比下降了14.13%，请问这一下降的主要原因是什么？公司有哪些具体的策略来应对并恢复增长？

　　答复：投资者您好，公司持续优化店铺结构，关闭部分亏损和低效的店铺，使得销售规模有所下降。未来公司将持续优化渠道结构，提升运营质量，在强势区域继续拓展，管理半径过长、盈利能力较弱的地区转为和当地优势较为明显的联营商合作；进一步与电商平台展开深度合作，在促进传统电商渠道增长的同时全面布局和发力新兴渠道；加大小程序、朋友圈等渠道的布局，通过发力公私域联动，小程序商城和数字化导购运营，为企业提供新的增长点；打造心智品类，明确并强化品牌核心竞争力，专注于“超级舒适”的独特卖点，建立“超级舒适”的品牌心智，增强安奈儿在童装市场中的竞争力和影响力。谢谢！

　　4、鉴于大童装和小童装业务的收入都有所下滑，是否准备调整产品策略，以重新吸引和保持消费者的兴趣？

　　答复：投资者您好，近几年随着社会环境和生活方式的不断演变，消费者的需求日益呈现多元化和精细化的趋势。大众消费者不仅追求产品的安全性和高品质，更对服装的功能性、个性化以及适应不同场合和年龄段的需求提出了更高的要求。在这一背景下，企业之间的竞争更聚焦于产品力和品牌力。针对上述变化，公司通过不断创新和提升产品内在价值，在2024年推出全新打造的心智品类“超舒衣”系列半岛BOB，专注于“超级舒适”的独特卖点，希望建立“超级舒适安奈儿”的品牌心智，增强安奈儿在童装市场中的竞争力和影响力。谢谢！

　　5、鉴于公司近一年的财务状况，目前在资本运作方面有哪些新的计划或考虑？例如，是否考虑通过并购或合作来增强公司的实力？

　　答复：投资者您好，公司加速深耕产品的科技属性，持续向市场输出更多前沿技术产品；坚持使用好的面料，关注产品细节，专注于“超级舒适”的独特卖点，建立“超级舒适安奈儿”的品牌心智。谢谢！

　　8、今年二月至三月公司连续十个交易日的收盘价格涨幅偏离值累计达到105.83%，属于股票严重异常波动情形，能解释一下吗？

　　答复：投资者您好，感谢您的关注，具体内容详见公司2024年3月7日于巨潮资讯网上披露的《股票交易严重异常波动暨风险提示性公告》，谢谢！

　　答复：投资者您好，行业趋势以及消费者需求变化对童装产品的影响较大。近几年，随着社会环境和生活方式的不断演变，消费者的需求日益呈现多元化和精细化的趋势。大众消费者不仅追求产品的安全性和高品质，更对服装的功能性、个性化以及适应不同场合和年龄段的需求提出了更高的要求。在这一背景下，企业之间的竞争更聚焦于产品力和品牌力。针对上述变化，公司通过不断创新和提升产品内在价值，在2024年推出全新打造的心智品类“超舒衣”系列，专注于“超级舒适”的独特卖点，希望建立“超级舒适安奈儿”的品牌心智，增强安奈儿在童装市场中的竞争力和影响力。

　　答复：投资者您好，公司会努力加强经营能力的提升；切实完善公司治理，保障公司规范运行；加强信息披露管理，积极履行信息披露义务，切实维护公司及全体股东合法权益。谢谢！

　　答复：投资者您好，公司将继续开发丰富的面辅料供应商资源，并且与之建立、保持长期稳定的业务合作关系，同时公司面辅料采购量大，具有一定的议价能力。此外，公司会加强对上游大宗商品价格波动的监控力度bob半岛·体育，在相对合理的价格范围内与供应商签订采购协议，提前锁定价格。谢谢！

　　12bob半岛·体育、领导认为公司2023年的净利润同比下降了30.70%的主要原因是什么？准备怎样恢复或提升盈利能力？

　　答复：投资者您好半岛BOB，公司2023年净利润同比增长57.18%，亏损幅度大幅缩窄。公司未来会加强渠道战略优化，提升运营效率；打造心智品类，提升品牌力；加大存货精细化管理力度半岛BOB，有效管理库存。谢谢！

　　答复：投资者您好，公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作，努力平衡好社会价值、股东价值、员工价值和客户价值，积极承担企业社会责任半岛BOB，坚持经济效益与社会效益并重，未来公司将继续践行ESG理念，为赋能高质量可持续发展添砖加瓦。谢谢！

　　答复：投资者您好，公司深耕童装28年，致力于为3-12岁儿童提供超级舒适的多场合服饰。谢谢！

　　答复：投资者您好，面对经济环境和市场环境的变化，公司也采取了相应措施来积极应对并取得一定成效：公司通过严格管控产品折扣使销售折扣有所提升，2023年公司毛利率提升4.64%；优化渠道布局，提升市场竞争力，2023年公司线下联营店铺实销同比增长54.14%，线%；加强库存管控，存货周转速度加快，截至2023年12月31日，公司存货账面原值2.92亿，与期初相比下降19.24%半岛BOB，存货周转天数与去年同期相比，减少16天；强化费用管控水平，2023年公司期间费用同比下降20.33%。

　　16、公司年报中提到半岛BOB，将加大存货精细化管理力度以改善库存情况。请问目前库存情况如何？这一策略对公司的财务状况有何影响？

　　答复：投资者您好，公司一直致力于加大存货精细化管理力度，提升商品管理人员能力和加强商品团队建设，通过月度滚动销售预测及时制定生产和采购计划，提升货品效率，加速商品流通，有效降低库存。截至2023年12月31日，公司存货账面原值2.92亿，与期初相比下降19.24%，存货周转天数与去年同期相比，减少16天。谢谢！