半岛BOB面对当今复杂的媒介环境docx

　　半岛BOB面对当今复杂的媒介环境docx面对当今复杂的媒介环境、产品的同质化bob半岛·体育bob半岛·体育半岛BOB、品牌消费主导消费市场的局面,企业应如何根 据媒体特性BOB半岛、自身实际和竞争状况等,制定科学BOB半岛bob半岛·体育bob半岛·体育半岛BOB半岛BOB、有效的媒介广告策略？,准备销售 6个P1,企业有两个市场,如果预计每个市场的

　　订单为6张,而进入各个市场的企业为 6家,那么企业在各个市场投放的广告费最好为 1〜2M,这样根本可

　　竞争对手可能的市场策略,本企业及对手的资金情况,本企业的重点市场以及企业的实际生产经营状况, 包括生产水平,材料供给等因素等.

　　把产品销售到消费者手里,销售到消费者心里,话虽简单,但做起来却是一个 难上加难的系统工程.

　　的做着市场,但总有不少企业在渠道建设与治理方面有着这样或哪样的问题出 bob半岛·体育bob半岛·体育bob半岛·体育半岛BOB半岛BOB、终端铺货率不高、产品落满灰尘的堆放在角落bob半岛·体育半岛BOB半岛BOB、销量始 ？其实他们是忽略了“销售〞二字的 bob半岛·体育bob半岛·体育bob半岛·体育BOB半岛bob半岛·体育半岛BOB半岛BOB、代理商甚至是到了商场,这并不是真正意义的销售, , 到了消

　　把产品销售到消费者手里,销售到消费者心里,话虽简单,但做起来却是一 ,销售消费者心里？ 或许我们在对可口可乐 “3A〞策略的研究中可以得到一点启示.

　　可口可乐是全球软饮料的第一品牌, 其产品遍布全球二百多个国家,已超过 联合国会员国成员数量,它占据了全球软饮料市场的 50%其市值总额在500强 中名列第三.

　　可口可乐能经百年而不衰；能在全球各地落地生根并开展壮大,其中一个重要的 原因是可口可乐对其“ 3A〞,整个可口可乐系统 都是在围绕着“ 3A〞策略而努力着.

　　其“ 3A〞策略指的就是,买得到/Availability ;买得起/Affordability 乐得买 /Acce ptability .

　　“买得到〞简单的三个字,但要做到并不是什么一件简单的事性. 同时“买 得到〞也是把产品销售到消费者手里的重要前提.

　　由于,产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有被消费者购置可能. 我们知道,饮料是属于冲动性和随机性购置的产品, 在购置饮料时,消费者一般 会****惯性的选择自己常喝的品牌,但如果这个品牌没有,他便会选择货架上有的 品牌,很少有消费者会为了喝一瓶饮料而跑出二里地去购置.